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第一次做销售,上班上了十几天,没有业绩,心

- 编辑:蒙特卡罗世界十大赌城 -

第一次做销售,上班上了十几天,没有业绩,心

问:第一次做销售,上班上了十几天,没有业绩,心好累,还应该继续做下去吗?

如果你这种急功近利的心态……那还是不要做销售了。

销售十几天没有业绩是很正常的,除非你是卖一些日常的用品,价格比较低廉并且比较刚需的东西。

否则一般的销售十几天没有业绩,都是正常的情况。

如果你想继续干下去,那么请你坚持。

坚持是每一个优秀的销售都拥有的特质。

我曾经有个朋友在广州做销售,卖油,9个月没有开一单,老板都对他无语了。每天都出去跑客户非常的勤快,但是广州的那种地方大家也知道,出行的成本是非常高的,一天下来顶多能拜访一两个客户,坐一趟车就两个多小时。他当时是跟进了一个工厂的客户,需要用他们的油,跑了9个月,那个工厂都没有跟他签单。但是他一直坚持,最后是因为不得已要离开广州才辞职了。但是这9个月虽然没有签单,但是却给自己的公司带来了非常详细的客户资料,后来即使他走了,公司领导仍然给了他一笔不小的回报。

所以呀,如果你想挣钱,那就得干销售,你想干销售,那你就得学会坚持。你这才出去半个月,有什么理由放弃啊?我敢保证,如果你现在一单都没开,才半个月你就辞职了,那么你以后很难做好一件事情。

想想你这半个月每天都做了什么,是否足够努力,是否足够认真。

我曾经认识一个销售,为人比较木讷,他是卖汽车的,大家都知道汽车4s店的销售,其实一般收入都不高,绝大多数收入都不高,特别是淡季的时候,很多人都会面临被辞退的风险,平常除了4s店固有的客源渠道之外,就只能在店里等客上门了。

他怎么做的呢?每天利用空余的时间,都在网上寻找客源,别的销售坐在店里闲着抽烟聊天的时候,他就在网站上逛论坛、聊天、给别人科普,并且打电话。

虽然他为人木讷,4s店也没有给他做什么广告,但是由于自己私下的努力,很多客户上门都指名道姓的要他接待,而到了淡季的时候呢,他就跟公司的领导说,淡季他不要工资,他也不来店里上班,他自己出去跑客户,找到的客户按正常给他提成就行了,那么淡季的时候他去哪里跑客户呢?他就去跑一些大客户,一些单位、公司、工厂用车。

毫无疑问,人家的努力是没有多少人能比的,所以人家获得的回报也是非常丰厚的。

虽然半个月没有出业绩是很正常的,毕竟是个新来,但是即使是新来的,你也应该好好的想一想,每一天的时间你都用来干嘛了,有没有把握住每一刻的时间。

当下社会做销售,销售的都是销售员自己。

现在社会已经很发达了,市面上几乎很难找到那种既是刚需,又是你家独一无二的产品了。所以这就导致客户有很多的选择性,客户为什么要选择你呢?

所以说,一个销售销售的就是自己。请记住一个优秀的销售,绝对是有真才实学的,能坚持、能吃苦、够认真、够细心、够努力、懂技巧、懂感恩、懂得为客户解决问题、懂得放低自己的身段等等。

如果你想在销售的这条路上走下去,那么,送你几个字:来日方长,点滴珍贵,切勿急功近利。

看了看其他人的回答,基本上都是让你坚持做下去,我从个人角度分析一下你该不该继续做下去。

先讲讲我自己第一次做销售时的经历。

我第一次销售工作是卖保健品,保健品市场非常乱,假产品居多,受害者不少,主要针对老年人,如此市场,我该怎么卖?怎么获取客户信任?公司给我提供3种方式:

1、大量派发宣传单,邀请老年人参加健康讲座,通过发放小礼品来吸引老年人与会,我就坚持在街道、小区、广场派发宣传单,坚持还是有些回报的,通过我的宣传单来与会的人有不少,然后再经过讲师的演讲和宣传产品,十几天过去,第一个月内我终于有了业绩,成功卖出1箱保健品,一万多元。

2、宣传免费旅游活动,邀请老年人组团旅游,活动中会进行宣讲产品,整个卖产品过程有些坑,具体就不详细讲了,第二个月我也有了业绩。

3、维护老客户,增加信任感,使其拥有持续购买力,第三个月出去派单之余,我会去拜访之前的两个客户,这个月没有卖出产品。

我不太擅长维护客户,不太擅长与老年人聊天,于是我放弃了,我辞职了,就做了3个月。我认为我不适合做销售,我没有继续下去做销售的工作。

我们来设想一下,假如你继续做下去会发生什么?

上了十几天班了,还没业绩,感觉心好累,看到那么多回答叫我坚持下去,我就坚持做做吧,一直跟着经理的销售思路走,听从他的安排,叫我怎么做我就怎么执行,终于下班了,回家玩玩手机,洗澡睡觉,第二天重复的工作流程。两个月过去了,还是没有业绩,感到筋疲力尽,不想做了,辞掉吧。接着继续找工作,找到一个职能类的工作,朝九晚五,每天重复的事情,下班后终于可以玩玩游戏放松一下了,干了两个月不太满意,辞掉吧,再换一个……

如果换一种心态,会是何种情形?

上了十几天班了,还没业绩,感觉心好累,看到那么多回答叫我坚持下去,嗯!咬咬牙!调整好心态,继续努力,工作中碰到疑惑了,我得请教一下经理,该如何解决,跟老同事打好交道,问问他们是如何做到那么高的业绩的,我要主动加班拓展资源、人脉,下班后继续加强业务知识学习,两个月过去了,可恶,还是没有业绩,不行,我就不信了,我要继续努力!坚持!每天加班,每天发展机会挖掘客户,尽量做到业务知识倒背如流,加强沟通能力,拜访老客户,偶尔参加一些有益的社交活动,保持良好的心情,再过两个月,终于开单了有了业绩,付出有了回报,不能松懈,主动加班!下班学习!业绩越来越多,过了几年,做到了经理……

假如没有继续做下去,会是怎样?

上了十几天班了,还没业绩,感觉心好累,看到那么多回答叫我坚持下去,但是我感觉我融入不了团队,话也不会说,我承认自己确实不适合做销售,我就找个行政职能类、技术类的工作吧,暂时先不辞现在的工作,网上搜搜各种技术岗位资料,看看哪种技术我比较感兴趣,然后再深入了解这个技术岗位的日常工作是怎样的,多放对比之下,我觉得就是这个技术比较适合我了,决心目标以定,辞职,就从这个技术基层岗位做起,虽然刚开始工资低了点,但是我没有娴熟的技术别人凭什么给我高工资?每天努力工作,下班学习技术相关知识,考技术职称,多关心关心同事,搞好人际关系,工作上选择性的帮助同事,1年后我终于成了技术老手了,工资也涨了点,虽然还是很少,但是我努力这么长时间,不能放弃,工作之余培养一些兴趣爱好,过了2年,因工作态度很好,技术精湛,业务熟练,人缘不错,终于做上了技术主管,保持这种每天学习,积极的心态,过了10年,抓住良好的机遇,终成技术总监……

做销售十多天了,没有一点业绩,感觉撑不下去了,出现这样的情况是因为你不了解销售工作的本质和对自己的目标不清晰导致的;

销售的本质就是卖自己+客户群

销售说白了就是卖东西给客户,满足客户需求最终成交。而要成交要满足两个条件:

1、建立信任,卖自己:

同样的产品那么多家公司,那么多销售人员我为什么要买你家的,要相信你说的,最终在你这里购买。客户都不信任你怎么买?所以,一开始你要做的事是跟客户打好关系,建立信任,这个过程根据所卖的产品和人所需时间不一样,有些半个月到一个月,有些三个月到半年都有,还有些大客户要跟数年之久;



2、销售玩的就是在客户群基础上的数字概率

说白了就是你向十个人介绍可能没有人买,但二十个或更多一定有人买;每个行业的比率不一样;但作为新人刚做销售,公司是不会把好资源拿给你练手的,万一本来是高质量潜在客户给你浪费了怎么办?所以给你的都是一些以往被跟进过无数次的冷资源了,在这里面你没有成交是非常正常的;而给你冷资源的目的一是练手,通过跟进这些客户锤炼你的销售能力;二是公司觉得换个人,死马当活马医;你别说,还真有成交的;而且也有一定比率的;

所以做销售,你至少给自己预留三个月到半年的时间,业绩惨淡,拿底薪过日子;但是,这段时间你要更加勤奋去寻找客户,销售产品,去跟各类的客户打交道,处理各类复杂情况,目的只有一个,锤炼自己的销售能力;一旦能力起来了,销售的高薪就与你为伍了。

你的目标是什么?



你当初的目标是什么?为什么选择销售?

销售是高薪,高发展(很多厉害的人都是销售成长起来的);但是他也是高挑战,高压力的;这个压力主要是来自业绩和心理,每个月,每年末尾冲刺业绩那几天,简直就像在做过山车。如果你觉得自己可能不行或是没有其它选择才来做销售,那我劝你现在考虑清楚;

我不知道你是哪一种类型啊,但我觉得,一份工作不建议这样轻易退出,销售更是如此,不坚持半年到一年,你是了解不到一个岗位的真实感受的;同时,频繁的选择,退出会对你未来有很大影响。

The End

@明媚清谈 职场女一枚,多年销管经历,善培训,与你分享职场故事人生。欢迎关注,你的关注是我分享的最大动力。

才十几天,就想要业绩?是不是太着急了点?

从事销售工作,理论上至少有一个月以上是接触不到客户的。

这一个月需要熟悉产品,了解公司,参加学习和培训等等。

一个月过后,公司还不敢直接把优质客户给你对接。而是尝试着给你一些品质低的客户,让你“练手”用。

既然是品质不高的客户,当然不会有业绩产生。

同时,这也是对销售人员心性的考验和磨炼。

而你才十几天就熬不住了,那就证明你不是很适合做销售。

从另一个角度考虑,就算你是行业的老手,不用参加培训,不用做前期过渡。那么十几天也不见得能出业绩。

一方面是新行业或者新产品体系,对于任何人而言都是需要熟悉的过程,哪能十几天就开单呢?

另一方面来说,老手的客户资源都是之前的行业或者公司的,短时间也不可能立马跟着你转合作对象。

最后,所有客户都是需要时间来“养”的,十几天时间,估计连客户面都没见几次,还指望开单?

综上所述:如果太着急,就别勉强自己做销售了。如果还想在销售领域深入发展,那就戒掉急功近利的工作心态。

十几天销售,没有开单,正常,你也明白你卖的不是水果、日用品,日常用品几天卖不出去亏大了,所以你卖的是一个有公司logo,有高附加值的产品,让别人掏钱买信任,你认为十几天算多吗?

再说你觉得心累?为什么累?压力大?对比同事的业绩?还是老板指标?或者是受到了太多的拒绝?一个好销售每天拜访,舟车劳顿身体累是正常的,但会经常心累吗?恐怕不会,一切都在掌控之中,按部就班搞定客户,拿下单子,成就感大大的,心情顺畅呢,何来心累?所以,你心累的原因更多来自于没有方向感。

目前谈放弃为时过早。把销售的步骤分解,收集客户资料,联系客户,拜访客户,学习产品知识,验证产品口碑,一个阶段一个内容一个内容的来,如果你发现你约客户水平很高,适合做开发客户类型的销售,如果你喜欢和客户交流,做偏客福类的销售……找到自己擅长的与兴趣点,同时分阶段给自己一些小目标,相信过不了多久,你会清楚自己是不是适合吃销售这碗饭的。

祝早日成功!

销售这个行业初期没有业绩,很正常的事情,因为这个行业需要看人脉、曝光率,举个例子微信好友里面加了一千个人,那么为了你的业绩你会在朋友圈打广告,但是频率不要太高否则别人会把你拉黑,这个时候你的微信好友或许段时候没有购买你产品的需要,但是你定期有规律的维护你的朋友圈,时间长了自然而然他们有需求的时候第一就会来咨询你,这就是广告效应,通常我们说的塑造个人品牌,你日常维护打广告,也许客户短时间内并不会买单,时间长了客户自然会主动找上门来的。

销售就是这样要不断去挖掘潜在客户,寻找客户然后将他们拉入自己的圈子,就是这样不断地积累,效果就会慢慢的显现。

一个真正有梦想的人,绝不会轻言放弃!

当你觉得疲惫压力山大的时候,问问自己,我的梦想是什么?我能不能坚持梦想?

因为,没有成为销售冠军,不要谈任何梦想!

所以,你必须成为销售冠军!

销售冠军一定是最有格局,最有爱心,拥有一颗强大的内心,最正能量的人!

问问自己,我是这样的人吗?我还有梦想吗?我想成功吗?

做了十几天没有业绩是非常正常的,这么短的时间你自己对产品各种性能、客户需求等方面的了解还达不到非常透彻的地步,在沟通上难免不易找到打动客户的亮点。销售是个积累的过程,随着时间越长,接触的客户越多,你谈判的经验会越丰富,同时积累的客户也会越多,成功率自然也会越来越高。不要否定自己,静下心来,认真分析没有业绩的原因是因为沟通的客户资源少,还是沟通方式等方面有不妥之处。找到原因针对性的进行调整,并坚持不懈地努力,一定会取得好成绩的。

销售有试用期,就是给你学习用的,做好知识能力储备才是最重要的,不要心急,磨刀不误砍柴工

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很多销售朋友问我销售最重要的是什么,是勤奋吗,是技巧吗?

不是,是心态管理。

做销售一两个月不出单都是很正常的,心态要保持好,别让运气影响了你。

做销售首先传递的是情绪,其次是产品价值,其中会运用到技巧和专业度等。

做销售是难得,因为要求你不断进步,但是你的收获也是可观的。

坚持下去才能指数性增长,祝你顺利。加油!

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