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Forever 21、Zara、H&M纷纷面临困境,为何优衣库

- 编辑:蒙特卡罗世界十大赌城 -

Forever 21、Zara、H&M纷纷面临困境,为何优衣库

问:Forever 21、Zara、H&M纷纷面临困境,为何优衣库销售额连年暴涨?

很高兴在这里遇见。


首先感谢邀请。这几家都是有名的快消服装品牌,但发展到现在,却有了不同的结局。Forever 21今年5月正式推出中国市场,当时就已面临破产,现美国本土178家店铺和海外350多家店铺也已经关门。同样,面临销售额增长放缓甚至业绩大幅下滑趋势的还有zara、H&M、Gap等等快消品牌。然而,在快消发展迅速的今天,优衣库却始终稳占大部分市场。数据显示,2018年优衣库海外市场收入首超日本市场,销售额和净利润均实现两位数增长。但为什么当年名噪一时的大品牌,如今却比不上实际上并不时尚的优衣库呢?

优衣库由其母公司迅销集团在1984年建立,当时还是一家名不见经传的销售西服的小服装店,2002年9月,首家店在上海开业。通过其独特的运作模式,现在优衣库已经成为国际知名服装品牌,能够在众多服装品牌中屹立不倒,和它的品牌文化和销售模式等等是关系密切的。

服装样式众多,涉及人群广大

优衣库在服装品牌中,服装的设计感并不强烈,可以说是快时尚中的尾巴,大多也只是基础款。与其他如zara、h&m等最明显的区别在于销售服装款式众多,包括休闲、家居、运动、西装、内衣等等,售卖服装的面向群体范围比较广,涵盖年轻系、老年系、儿童系都有,优衣库服装的特色就是日本文化的代表系列,简约得体、清新百搭。

性价比高,重视功能性面料

优衣库的服装在快消品牌中是性价比高的,对于城市上班族来说,相对价格比较下,优衣库取得绝对优势,质量过关,质地舒适,并且价格也完全可以接受。独特的是,优衣库在服装的面料选择上,关注了更多的功能性设计,比如摇粒绒衫、HEATTECH系列、Ultra Light Down羽绒产品、AIRism系列,不同的面料为人们提供了最佳的穿着体验。

网店销售经验丰富,电子渠道高度发达

优衣库有近十年的网络销售经验,在日本拥有服装类销售网站中销售量最高的电子商务网站。进军中国后,凭借某宝的资源优势,以B2C平台销售迅速扩大了在中国市场中网络营销的份额。不仅其在某宝上有旗舰店,在自己的官网平台上,也开通了与某宝合作的专属购物平台,用以支付系统和相关维护。

追求创新,打造多种联名款

近两年,优衣库一直在做联名款服装,和多家文化公司合作,退出“ Uniqlo x 时尚设计师 ” 的UT系列,比如之前的“星球大战、Line Friends、乐高、迪士尼、漫威”等等系列。只要有了联名款,服装对于大众消费者来说就变得更具吸引力,即使它的款式并不新颖时尚,但是重在个性与文化的组合。

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这几个牌子都是目前比较知名的快消时尚品牌,生意运营的模式大方向类似但又有各自的优势;优衣库在于他们对面料的开发投入更大,经常开发一些新的轻便的透气保暖的面料;另外,他们的店面颜色色系的展示更直观和整洁,消费者一目了然;ZARA在于对时尚潮流的元素转换成成品更快,款式更多,物流配送世界最好;H&M也是类似模式,但是相比之前两个,感觉哪里都差一点,产品款式比较老,更新新款慢;但H&M在国外做的运动系列卖的非常不错,国内的店面感觉没有那么明显运动系列;

从我的购物体验来总结和分析,主要有以下几点:

1. 优衣库的款式,比较符合大众的需求,少年,青年,小孩,老人,各个年龄阶段的都有。而且很迎合大众的审美观,一直在跟着潮流走。

2.优衣库的品种,优衣库各种品种都有,小到内衣内裤,袜子,大到棉衣,羽绒服。各种品种都有,只要你需要的,都可以在优衣库里面找到。这样对一些有明确需求的购物者来说,一站式的都能找到自己需要的产品。

3.优衣库的质量。优衣库的质量尤为让人放心。舒适感很强,不用担心会不会褪色,会不会起球。

4. 很棒的购物体验,足够多,足够大的试衣间,随心所欲的试穿各种款式,还有先进的VR购物体验,自动结算费用

5.优衣库的服务质量。无论是在购物中的享受服务,还是售后服务,优衣库都能给人一种顾客至上的感觉,很暖心,很舒服。

以前那些年觉得优衣库特别土,最近几年感觉其他比较时尚一点的牌子例如H&M ZARA质量都不如优衣库所以现在买优衣库比较多,也有可能品味下降了。个人喜欢Hollister这个牌子布料都非常好,款式很挑,价格稍微贵一点,店铺很少。AF不会买太土服务很差。。。C&A店铺少但也经常买

1.优衣库款式都是基本款,万年款,大众化,不过时~老少皆宜~

2.衣服质量,面料,做工都非常优秀

3.价格亲民,性价比高

4.把所有牌子的衣服,各扔到洗衣机,自然见分晓~优衣库衣服真的很能扛~其他那几个牌子的衣服估计完蛋了~

优衣库服装,简单大方还不失优雅,风格一直都不过时,比较经典,而且优衣库价格很大众,衣服质量也不差,性价比相对比以上几个品牌高,现在消费者又不傻,不会只是一味奔着品牌去,还是得看你衣服款式、质量、价格,中合对比优衣库都不错,所以人家业绩不上涨都难。

238元国产某牌和299元优衣库的薄羽绒服,前者一次机洗后不断钻漏羽毛,被扔。后者,一样年年机洗,就是牛逼,丝毛不漏。

质量上有一定的优势!上面的四个牌子都买过,确实衣服上优衣库的质量会好很多,而且舒服!

中国的汉语博大,有些互联网电商企业为表示与实体业的高大上,对造词也很讲究。比如从去年下半年出现一个词:“下沉市场”。卧槽,不就是赶大集嘛!下沉对不对?拼多多是为了避开阿里淘宝、京东以及苏宁的差异化竞争,以345线市场为起点切入电商,IPO后,引起阿里淘宝旧恩新怨的围剿,两者相争祸及京东,大强子加入。拼多多是自保,阿里和京东一面是围剿,另一面更多的是争夺线下实体店互联网金融支付的入口。[尴尬]这一波操作让实体卖货的蠢猪们惊叫:“下沉市场”。

如果中国的消费市场是降级,是下沉,那像H&M、ZARA、优衣库快时尚是最该去赶大集的;Forever21、家乐福、麦德龙等外资更不会退出中国——“不赚钱的套路,你们中国人自己玩吧”。

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