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去保险公司面试,他们动不动就年薪几十万上百

- 编辑:蒙特卡罗世界十大赌城 -

去保险公司面试,他们动不动就年薪几十万上百

问:去保险公司面试,他们动不动就年薪几十万上百万的,这是真的吗?做保险业务员有前景吗?

我认识一个伙计,干了四年保险没挣钱还欠债二十万,刷爆了五张信用卡,每个月没业绩还得倒贴好几千的费用,每到月底就拆东补西,借钱度日,每天都是给自己打鸡血,画大饼,每天都在幻想着能签大单,这个月签不到就等下个月,然后就月复一月,年复一年的等啊等啊,如此死循环 ……终于有一天来找我借钱,我没借,我说我请你喝酒吧,吃饭的时候才了解了保险这行,他们营业部只有10%挣到钱的,20%不挣不赔够吃饭生活的,70%是负债累累刷爆信用卡的,脑瓜子灵活的早早退出另谋职业了,我问他怎么不离职啊,他说都干了四年了,都32岁了,每天过得都很迷茫,辞职后不知道自己能干什么,能干得了什么,这辈子是废了,唉 !

记住,反常即为妖,没有谁会随便把自己的收入告诉别人,如果别人说了,你又信了,不是他脑子有病,就是你脑子有病 !

三百六十行,行行出状元,任何一个行业都有成功的人。有的人说什么老总6000万,我知道怎么回事,是那时候有好事的新闻记者把人家股权也算进去,人家股票跌了,就再没有放个屁。大企业当高管的哪个收入不高了?

我认识几个保险销售的,真的是德才兼备,看她们都朋友圈,生活也多姿多彩。我问过她们收入,自己销售业绩出色的收入就不错,我认识一个月入60000的保险销售,如果再加管理团队的奖励,收入就更高了。

做保险销售真的不容易,要成功就更难。毕竟大部分中国人文化水平很低,契约精神很差,更加不会独立思考,喜欢以讹传讹,也喜欢推卸责任。所以,如果没有勤奋的精神,良好的心态,清晰的目标,专业的知识素养,很难在保险业获得高收入。好像其他行业也一样。如果保险行业轻轻松松就能获得高收入,那还不排队啊!

最后,转发一个做保险销售的朋友写的小诗,感觉很有正能量。


可以去试试,不过很有可能会做得六亲不认你,朋友不理你!为啥?因为做保险的一般都是先对自己身边人下手,毕竟圈子在那里,每个月有业绩压力,为了拿到奖励,自己家里买的情形都有,我一个朋友自从做保险开始,朋友圈天天都是鸡汤文、洗脑词,我们都害怕她和我们联系,生怕她向我们推销保险,然而事实还是逃不掉,她一般和我们聊天不到几句就扯到保险上,说哪款保险怎么怎么好,大家都怕了。做保险赚钱的肯定有,但是你还是得衡量一下你是否能在这上面真正赚到钱!


在金字塔的顶端,任何行业都是几十万上百万还有上千万的,不仅仅保险行业而已。

而和保险不同的是,一般行业金字塔的底端还有基本的保障、社保,而保险业务俩底薪都没有。


所以基于此我建议你考虑情况几个问题,再来判断有无前景:

1、没有底薪

保险的业务员本质是叫保险代理人,和保险公司是没有雇佣关系的,说好听点叫合作伙伴,说得直白点你们是不签劳动合同的是签代理协议。

所以没有雇佣关系,在保险体系中你没有底薪、没有社保、你没有和这些世界500强真正编制内的员工一样的福利体系。

很多保险人很爱自己说自己是某某500强金融的员工,本质上根本不是员工,这家保险公司也不会把代理人当员工。

2、消耗资源

而很多“被”做保险的人进去后都会各种告知先自己给自己买一单保险,买了保险后就有高额的提成(因为保险真的利润很高,这是金融的本质),相比起来就差不多相当于自己免费得了一份保额很不错的保险了(但是以后每年得自己继续续交保费,本质还是保险公司赚了你的)。这样一算,你就觉得划算了,就开始进入真正的保险业。

紧接着就会让你开发你周围的父母兄弟姐妹、亲戚朋友,真的开发成功后你确实会有不菲的收益,这就是外行人看到的金光闪闪的保险人的台面。

但是背地里你把能消耗的亲戚朋友消耗掉了,不买你保险的亲戚朋友会躲着你,你的周围圈子就变成另一种味道了。


而当你不能持续再开发出资源来时,你会发现你之前的高收入一下子断崖式的停止。不用保险团队催你,你自己也会连爬带走的被赶出保险圈子。

而那些买过你保险的人、那些你社交的圈子,都随着你金融梦的破灭而远离,因为你自己不相信保险了,他们怎么还能相信。

这就是被榨干后的你,自己得到一个破碎的梦,但却贡献了自己所有的价值,最后一场空。

3、增员

还有一种做法继续留在这个行业里面,甚至能够做到你说的年薪上百万,那就是增员。增员是什么,就是找像当初你“被”进入这个行业一样的人,拉进来让他们做保险。

还是熟悉的配方,还是熟悉的味道,同样的套路榨干那些长着不同脸的你,然后你就可以这样一直下去,然后年入百万了。

你要是能够持续拉到人、能够有一将功成万骨枯的狠劲和决心,不能可怜任何一个被榨干而出走的保险人,那么你就能在这个行业做大做强做久。


4、保险的替代渠道

还有一个和上面不一样但很重要的影响因素:互联网保险。

互联网保险便宜、选择很多、没有拉客户去听课送油送米那种会议营销。这样的互联网营销很得一般人喜好,你卖的保险是好事坏、是贵是便宜、保险标的保费如何支付宝微信一对比便知,同类保险支付宝、微信等等在线购买渠道还能便宜10%左右,以后为什么要找保险代理人买?

保险从业是个天坑,当然也有可能是天堂,选择需谨慎。


以上观点,请参考。 还请不吝点赞关注,给你更多职场方法论。 十三年职场摸爬滚打,老司机、不油条、技术流、脑洞大、用过都说好。

保险公司在招聘员工时,宣传员工工资可以达到几十万甚至上百万。

这只是一个画饼,吸引求职者眼球的惯用手法而已,或是您努力工作,成为保险行业精英后的可能工资收入。

换句话说就是,只要您肯努力,只要您肯干,一切皆有可能,工资达到几十万甚至上百万也是有可能的。

当然,在保险行业,肯定也有工资几十万甚至上百万的。

只是这部分人不是很多,相对保险行业从业人员来说,占比不是很大。

这种工资收入的人,基本上是省区域经理或是超级大客户经理及以上人员。

所以,您可以把他们宣传加入保险行业的工资几十万甚至上百万的工资作为一个奋斗目标。

但不要轻信他们说的:一个刚入行的保险行业新手或普通业务员,就能轻轻松松拿到这么高的工资。

最后,祝您好运,工资收入几十万甚至上百万,成为超级白领!


我是野猪,我来回答。

二八定律您应该听说过吧,这基本上可以说是放之四海而皆准的定律。保险公司的从业人员也是如此。20%的人的收入超过剩下80%的人的收入。任何一个行业都有做的优秀的人,在保险公司年薪几十万,上百万的人还真不少。但是从比例上看,真的属于凤毛菱角。否则,那人人都会去做保险了,保险公司也不会有每年70%比例的淘汰率了。

至于您问到做保险业务员是否有前景,这个不好回答,首先得看看您自身的条件。

据我所知,很多保险行业的大咖,在没有进入保险行业之前,就已经是牛人了。身边或有高官或有显贵,他整日里和这个吃饭,那个喝酒,要不唱歌,要不泡澡,常常利用手中的人脉资源帮助他人,自己也从中获利。久而久之,自己也成为牛人之一。进入保险行业之后,利用手中的人脉资源,迅速成为业绩高手,并且继续经营自己的人脉,成为保险行业大咖。

另外还有一种人,他们本身就是其他领域里的专业人才,例如我认识一位保险大咖,年收入至少千万以上。他自己就是一名律师,进入保险行业之后,拼命专研和保险相关的法律知识,婚姻法,合同法,税法,继承法,合同法,企业法,民法。。。。只要是和保险相关,他就拼命专研。结果现在,无数企业家找到他,请他为自己合理配置保险,以避免自己的家庭和企业可能遭受的风险损失。每天忙都忙不过来,光助理就请了6位。

保险业务员收入百万,这个是不太可能的,除非做到非常高的职位,基层的业务员,估计个个都拿着底层的工资,干着东奔西跑的活。

个人认为做销售是很有前途的,但是做销售也要选对行业,保险业务员我认为已经是夕阳职业了,保险业还在蒸蒸日上的发展,未来必定会发展的越来越好,但是保险业务员却不一定, 甚至可能根本就没有前途了。

这是基于以下几个原因:

1、网络信息业的发达,保险业务员已经没办法利用信息差赚钱了,国民的保险教育已经到了一定的阶段,大家都已经明白保险是怎么回事?能干什么?应该要怎么配置保险?在这种情况之下,过去保险业务员的作用就慢慢的失去了。我们没必要通过保险业务员的介绍来了解自己需要什么保险。

2、还是因为网络的发达,当消费者了解自己需要购买什么保险的时候,他就会到网上去购买保险,以满足自己的保险需求,支付宝上就有非常完善的保险,价格非常便宜,条款也经过了监控,显然,比保险业务员云里雾里的推销要好得多,更方便也更符合大多数人的需求。

3、对于目前还不了解保险,或者是非常抗拒保险的人来说,保险业务员再怎么游说,也会被当成传销,或者是欺骗,也就是说,即使你磨破了嘴皮子,都没什么用,那何苦来哉。

客户的需求总在该来的时候来,来的时候,他就开始了解,他想了解以后他就能找到了解的渠道,等他真正了解以后,他就会选择真正适合自己的保险,而且,以自己最方便的途径去买。

所以不要去当保险业务员了,以后保险公司发达了,都轮不到保险业务员发财,更别说收入上百万了,那是过去的顶尖保险业务员才能有的收入,未来,这种收入极少极少能存在了。

金字塔顶端的人有前途,100个保险业务员里边可能会有1个有小成就,1000个业务员里可能会有一个有所成就,10000个业务员里才有一个相当有成就。对于大部分业务员来说,保险公司就是榨干你的人际关系网,然后一脚把你踢开,到最后你人际关系没有了,钱也没赚到,仅此而已!

就我所了解的情况,如果是百万圆桌级别的优质代理人(即业务员),年薪大概在25-30万之间。而且他们是身在一线城市,代理一家管理和补贴都不错的外资保险公司的产品。他们的上一级,即家族大佬,带队上百到一千人,可以年薪几十甚至上百万。但这种的家族大佬,在他们公司全国不超过三位数。

因为代理人是需要自己负责应酬客人,花钱去团结自己的小分队,我所见到的中层代理人需要花掉自己三分之一到一半的月收入。同样的道理,家族大佬也是必须自掏腰包做很多团队活动和人情应酬。

“代理人”和“打工”是完全不同的概念。保险公司负责的是产品和配套的培训和行政支持。其他一切代理人是“食自己”(广东话,全靠自己打天下)。另外,时间成本的投入也是巨大的,基本全天候待机,只要客人有需要就要出现,不能错过任何机会。所以不要单看所谓的年薪。

做保险代理人最难的两个槛是,1)被拒绝,2)拓展市场。

被拒绝除了很多人内心接受不了之外,也因为保险行业的复杂性和不透明而导致不少人觉得保险就是骗钱。

拓展市场就是如何找到至少愿意让你接触的客户。有个朋友最近和我说,其实近年国人买保险的意识逐步提高(特别是保险可以作为一个投资的类别)。但很多人说即便他要买保险,也主要看人:宁肯找相熟的、信得过的朋友买,也不会无端端和一个随机”洗楼“的代理人聊。

保险难,但我还是看好保险整个行业(虽然我不是代理人也不在保险行业)。目前国内的保有量还是很低,无论什么险种。

建议先选一家培训口碑不错的保险公司,完成他们的培训,试试上手,看看自己心身反应,能不能坚持。祝你好运!

三百六十行,行行出状元。年薪几十上百万的肯定有,但这也是极少数情况。保险算是销售行业,对心理素质,表达沟通能力要求比较高,而且也需要有较好的人脉,不然仅靠陌拜和电话销售很难起步,所以对应届生或者是第一份工作来讲,不是很合适。

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