>

当今满大街的药店靠什么盈利?

- 编辑:蒙特卡罗世界十大赌城 -

当今满大街的药店靠什么盈利?

问:当今满大街的药店靠什么盈利?

药的利润到底有多大?我亲身经历。今年3月底在上海火车站,因老爹肚子不舒服,在上海火车站药店买了一盒《复方木香小蘖碱片》天24片装,价格28.6元,回到石家庄有一次在石家庄的药店买这种药,12片装每盒39元多。大家可以算一算,利润多少?我原来也想不通,我们小区四周有近10个药店,能挣钱吗?现在我想通了。人都不是傻子。

作为一个财经工作者,我觉得目前药店越开越多,但能够生存下去,说明还是有生意可做,能够赚钱,否则不会越开越多的。

至于靠什么盈利,应该主要是如下几条渠道:一是药店实行的大都代销模式,就是药企将药直销发货给药店,药店销售完之后再结算,省去了大量的资金成本;二是现在医院的药太贵,很多有病的人去医院看病之后就到药店买药,中国人多,药店消费当然兴旺了。三是药店的经营模式是营业人员并不太多,这比其他商店经营的的人员要少得多,节约了不少成本。

这大约是药店盈利的主要模式。

想要搞懂这个问题首先要弄清楚两个问题:药店在过去和未来是怎么赚钱的?为什么近两年来零售药店数量疯狂扩张?

过去赚钱比较简单,无非是通过价格战、促销战、拼服务的竞争模式来提高自身的毛利率等等。但是未来这种方式已经落后了,新崛起的方式是比扩张的速度,比的是市场占有率,就好像当初饿了吗与美团外卖,滴滴打车与优步打车。为什么疯狂亏钱还是要不断的扩大市场占有率?市场占有率真的有那么重要吗?

我们看一个例子:

医药品零售为主营业务的A股上市药店共四家,分别是益丰药店、老百姓、大参林、一心堂,而这四家上市公司作为典型代表,已经开启了疯狂并购模式。

据相关媒体统计,2015年至2018年,从上市公告不完全统计:

四大上市零售连锁药店发起的药店收购总数为53起,共涉及1141家门店,累计收购金额46.55亿元,平均一家药店收购价格高达170万元。

到了2019年,上市公司的并购趋势不减。

罗兰贝格管理咨询公司合伙人金毅曾表示:新开门店可以保证较强的自我掌控力,质量会比较好,容易对新模式、新产品做探索;收购方式则能实现更快的规模扩大、地域扩展速度,同时更快构建竞争壁垒——如果有好的收购标的,你不买,很快就会落入其他连锁药店手中。

美国前三大零售店CVS、Walgreens和Rite Aid的总市场占有率已达到60%-70%。

因此,我国的药品零售市场仍然存在巨大的整合空间。并且,医改频出,政策利好,也在促进资本源源不断的投入其中:规范药占比,鼓励医药分开;推进分级诊疗,发展社会办医;探索药店门诊,放宽资质审评等等。

资本与互联的出现足以改变一个行业的盈利模式

药店引入资本的那一刻起,就意味着原本比价格、比促销、拼服务的竞争模式已经落后,新崛起的方式是比扩张的速度,谁占领了市场,谁就拥有主动权。

也许在未来,有较高经营质量的同时,又占领较大市场规模的大型连锁,才能逐渐适应日益集中的行业,才能迅速在行业内位于不败之地。

并购的腥风血雨,才刚刚开始。

感谢邀请!我作为实体门店经营者,隔壁的几家药店老板都是我的朋友。今天我就来分享一下满大街药店都在靠什么盈利。药店也属于实体门店,盈利也是等于收入减去成本,就是大家常说的“平效”,收入除以每平方米的效益。药店盈利最核心的秘密就在这里,因为收入多元化收入量大,而需要的店铺平方米和人员的数量恰恰比起其它行业的实体店少得多,自然容易盈利。

为什么说药店的收入多元化而且量大呢,我从下面几个方面来解释:

客户基数大而且消费金额也大。几乎全中国人都要买药,而每个人一辈子在医疗上的开支占总开支的一半以上,所以理论上只有每两家商铺就有一家是药店才合理。药店不仅仅是刚需消费,而且是需要沟通的环节,可以建立跟多的信任,形成新的社群营销商业体,植入更多的培训、教育等扩张空间。药店的功能能够很好的与互联网结合,包括送货上门等等。药店的经营范围往往会超出行业,销售日用品等带来更多的衍生收益。

更多实体创业故事,请关注我陆续发表的文章内容,希望能够给您带来收获与启发

当今满大街的药店靠什么盈利?

卖药的利润还是很高的。

我有一个朋友,原来是做医生的,放着好好的医生不做,辞职了,开了个药店。如果药店不赚钱,想必他也不会做出这么大胆的决定,而且因为他是医生,肯定明白这里面更多的门道。

虽然说,国家政策一直强调要降低药价,但是具体到零售环节,执行力肯定不一样。而且看病吃药,这是一种刚需,不买也得买。现在很多药店的销售人员,其实并不是专业的医务人员,只要知道一些常识就差不多了,卖的都是非处方药,营业员成本也不高。

一进到药店,销售人员就会非常热情的给你推销药品,客户一般也不懂,说个情况,比如说感冒了,销售人员给你拿出好几种药,一看价格100元,药都拿来了,很多人一般就付款结账了,他们拿的药都是利润空间很大的,用户又无法区分。有时候说,中成药副作用小,用中成药好,听起来也是这个道理,随便拿一盒,又是50多......

我们常听说,许多传统企业受到互联网的冲击而倒闭。

但街边的药店却很少出现亏本倒闭的情况,而且近几年还有越开越多的趋势,这是为什么呢?

这是因为药店行业不同于其他普通行业,具有特殊性。

中国的药店很多,真的是大街小巷随处可见,我们先来看一组数据:

规范化的连锁药店,常规毛利在40%左右。这个从上市的连锁药店年报可以很轻松了解到。

目前A股有4家连锁药店类上市公司,分别是老百姓、一心堂、大参林和益丰药房。看到这些名字,大家应该都不会陌生。作为上市公司,他们都会定期公布自己的盈利状况,通过分析它们几家的财报,就可大概了解开药店的利润状况。先来看看老百姓:2017年公司营业收入是75亿,净利润是3.71亿,公司主营业务毛利率是35.31%;一心堂:2017年营业收入77.5亿,净利润4.23亿,主营业务毛利率41.52%;大参林:2017年营业收入74.2亿,净利润4.75亿,主营业务毛利率40.26%;益丰药房:2017年营业收入48.1亿,净利润3.14亿,毛利率40%。从以上几家连锁药店的数据我们就可以清楚看到,开药店的毛利率大致在35%-42%之间。

第一,药品监管比较严格,实体药店受到网络冲击较小。

而且人们普遍认为网购的药品没什么保障,还是在药店购买更令人放心。

第二,买药所需要的专业性较强。

不能胡乱买,需要依赖医生和店员推荐。

这时候趁机推荐些利润大的药品,顾客也会心甘情愿的买单,药店的利润就有了保障。

第三,是因为药店卖的药普遍比医院贵,利润空间更大。

在医院7块一盒的阿莫西林,药店可能会贵出6倍!

有些人肯定会问,既然药店里的药更贵,为什么还要去药店买呢?

这得益于我国的社保政策,几乎人手一张医保卡,里面的钱取不出来只能刷掉。

所以人们得了病会优先选择去药店刷卡拿药。尤其是感冒,腹泻这种没必要去医院的小病。

第四,是因为药品说到底是刚需。

每个人都会生病吃药。

随着我国老龄化的到来,药的销售额还会逐年增加,而人们的养生意识也越来越强,药店里利润最高的保健品品类卖得越来越好。

第五,保健用品

现在的药店,利润最大的不是药品,而是保健品,很多经济条件较好的家庭把蜂蜜,蜂胶,蛋白粉,深海鱼油,西洋参,冬虫草,三七,阿胶作为日常保健品服用。保健用品的坑有多深,看看巨人集团,史玉柱就是靠着一个脑白金打了个漂亮的翻身仗的。

三个问题需要明确:

1.为什么近一两年药店遍地都是。主要因为政府对药店经营权的放开,之前对一定范围内药店的个数有限制,现在已经取消限制,所以很多资本进入,药店开的遍地都是。另外,由于药品加成的取消,药品对于医院来说是亏钱的,因为进100元的药品也只能卖100元,医院却付出了储藏发放等人工成本。有的医院甚至都不卖药了,让社会资本的药店开进医院。医院让出的这块药品销售的蛋糕,需要有更多的药店来占领。

2.药店利润高吗?很多人都认为药品是暴利,但是随着医院对药品加层的取消,以及4+7模式的推广,有一部分药品医院比药店更便宜。随着互联网药店的开启,很多药品在网上买更便宜。我认识一家开了十几年的药店老板,他说现在药店的利润越来越低,基本都是连锁药店。

3.未来怎么样?在风口的行业都会暴热一段时间,然后分化,一部分商家会倒闭。所以让子弹飞一会,大家会看到一些位置不佳,人流量少的药店倒闭。

现场的药店分二类,一类是大型连锁公司的进入,如益风,海汪,老白姓等,他们开店无异于是下围棋布点,有的赚钱,有的在亏钱,但为了整体布局和长远发展,还在拼命扩张,因终端网点多,达一定销量规模后,有一部分的利润是上游厂家返利的,另外就是靠独门总代品种漫天要价,因为品规和厂家具有唯一性,加上药品的专业性,和培训后高毛利推销来赢利,另一类就是单体药店或当地的小连锁公司,因为进入行业早,在当地占到区域优势,一些大型医院,门诊附近,容易接到一些医院的病人和处方,靠医院流失的病人和医保赚钱,再就是采购独门品种,把药品按毛利分成ABC三类,A类的毛利在60%以上,也是他们的主推品种,如独家代理品种,保健品,化妆品,进门伸手能拿到的,抬眼能看到的,都属这一类,B类毛利在20%左右,主要为一线医院常用药,慢病药,吸引年老,长期用药患者的,C类毛利基本没有,也就是我们说的广告品种,廉价药,他宁可不卖,或藏起来,不点名要就不卖,主要是让病人觉得品种还蛮全,这个时候就看营业员的推销水平了,他会说这些药副作用大,有激素,对身体不好,转而推荐同类高毛利品种,如果你相信他就上当了,再就是保健品,化妆品,这些产品的利润百分百在50%以上,一瓶维c进价36,能销到108,如果你买了,你就上当了,所以说,绝大部分的药店是以毛利为根本,做服务,讲良心,真正为病人着想的,太少了,买药就去大型连锁药店,就朝广告品种,进口品种,合资厂家的品种买绝对错不了,不要被白大褂里那个唯利是图的黑心所蒙蔽了!医生开的药药店是很少有的,药店有的,医生是很少开的,因为他们是两个不同的销售渠道和市场……总之,锻炼身体,少生病,少吃药才好,要不然,药店与医院,只能听之任之了……

过去是饭店多、旅店多,现在,饭店没有少下来,旅店则越来越少了,原因就在于,交通方便了,宾馆多起来了。

但是,药店却异军突起,越来越多了。如此众多的药店,靠什么盈利呢?这就是问题的关键了。

为什么说看病难、看病贵,除了医院,药店也是一个方面。因为,药价之贵,是连感冒也不能出现的。感冒一次,不到医院去。到了医院,各种检查会把人病人的口袋掏个精光。选择到药店自己购买药品,应当是比较好的选择。

然而,现在的药店也不是省油的灯。去一趟药店,没个几十元、上百元,也是很难把感冒看好的。过去那种几毛钱、几元钱一盒的药,已经绝了踪影。比如复方新诺敏,药效好,价格贱,几元钱就能把感冒咳嗽治好。

而现在,包括复方新诺敏在内,早就换了马甲,由几元一盒变成了几十元一盒,且疗效也不如从前了。既然同样效果药,已经从几元一盒变成了几十元一盒,那么,除了增加一些包装纸之外,还有就是药厂的人工成本、材料成本,十元之内肯定能够解决。但是,卖出去就要几十元。这些,自然成为了药厂和经销商的利润,药店又怎么能够不盈利呢?如果遇到个不法药商,用低价收购一些居民剩下的药,那就更便宜了。

所以,药店不可能不赚钱,尤其是各种补药、养身药等,就更是利润高得没谱。如此一来,药店能够遍地都是,是因为遍地都是黄金,没有药店亏本的。当然会吸引很多投资者投资药店了。如果能够跟医生搞好关系,把一些高价自费药做起来,那利润,卖一盒,吃一年。别说有多肥了,只是,病人亏了,吃不消了。

西方有位哲人说过:存在即合理。

确实,现在中国医药保健市场的这份蛋糕越来越大,不少医药行业和商人都将目光集中在了这个大蛋糕上。

在国外随处可见的是健身房,在中国随处可见的是药房。尤其是一些大型医院附近,几乎成为了药房一条街,并且很少看药店倒闭转让,倒是每天有不少 新的药店开业。

首先可以肯定的说是暴利驱使。

对于这点我是深有感触,家里的老人患有高血压、高血脂等常见的老年病,经常到药店去买药。

有时候,同一种药在不同的药店买价格相差都很多;或者同一个药房不同厂家生产的同类型药价格都大不相同。

细问就给你说一些专业术语,什么进口药比仿制药药效好,价格当然贵;这种药副作用小,买这个贵点但是对人体好等等。

虽说药店经营手续复杂,但是门槛真的不高

现在药店除了必要的证件外,还需要有执业药师证之类的专业资质。但是,很多药店办理了相关证件后,很多证都是花点钱挂靠而来的。

处方药按方子抓药就成,只要药是真的就不会有太大问题;非处方药随便卖,绝不会出什么大麻烦。头疼脑热、伤风感冒,有点常识的人都知道给你拿点感冒胶囊、消炎止痛的药。


医保刷卡挣返点,各种潜规则

事实情况就是这样,我爸妈经常拿着我的医保卡到药店刷米面粮油,正常市面上50元一袋的米,在药店可以卖到55以上,但是很多人认为医保卡里的钱不刷白不刷,放在里面浪费,还不如到药店刷出来买点日用品,贵点就贵点。

还有一点就是依靠患者对于医药产品价格的无知,随意对药品进行定价。

去年老婆炎症去附近的一家医院看病,吊水吃药有让买了点洗液。医生开的药说只有那家药房有卖,其他药店买不着。第一次买了几瓶之后,回家上网一看价格整整贵了一半左右。之后用完了跑了市里几个大药店,妈的,还真是买不到,只有他说的那家药店有卖。没办法,花钱也要把病看好啊。。。

之后询问了当医生的表哥,表哥说这很正常,他说的要只是同等药性的一个品牌,你可以不买他制定的品牌,其他同类型的药一样有效。只是当时不明白,以为只有这种药才有效,白白多花了一半的钱。

本文由理财经验发布,转载请注明来源:当今满大街的药店靠什么盈利?