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金店卖黄金首饰有多少利润?

- 编辑:蒙特卡罗世界十大赌城 -

金店卖黄金首饰有多少利润?

问:金店卖黄金首饰有多少利润?

我先分享一组数据给大家,卖黄金首饰的品牌:周大福、六福、老凤祥、周大生全国都接近3000家左右的珠宝店铺,每家店铺投资300万以上。如果利润很少,那么他们怎么运营呢?

黄金首饰的利润到底有多少?我们以某福珠宝为例,普通按克黄金首饰365元一克,工费每克平均15元来计算,合计黄金售价380一克。

销售一克黄金首饰的成本:商场扣点算10个点,减38元;人工、其他各类运营费用算5个点,在减19元;黄金首饰成本国际金价、加工费合计按减295元计算。售价380减成本352,那么销售每克黄金首饰的利润大约是28元,换算成本利润率大约就是7个点左右。

如果有疑问可以看上市珠宝公司的年报,黄金首饰的利润就是7个点左右,这是大珠宝品牌因为售价高,才有的利润。小型珠宝品牌每克比大品牌还便宜20多,单纯卖黄金首饰利润每克只有10块钱左右,利润才3个点,还不如存银行利润高。

就是因为按克的黄金首饰利润不高,但是投资太高,所以目前所有的珠宝品牌推出一口价3D硬金,售价平均高达每克700-800元左右。那么一口价黄金首饰利润是多少呢?

珠宝店铺销售黄金利润很低,但是国人认黄金首饰,只要销量高,存货周转快,利润也不会太差。就像我开头说的大珠宝品牌上千家店铺,更容易压缩成本,增加利润。反之珠宝店销售量少,成本不变,就是亏损的。

珠宝店销售黄金首饰,没有太多利润。只是为了吸引客流,带动其他品类销售。尤其是珠宝店营业员花半个小时,卖一对2克的黄金耳钉,可能提成只有2块钱,员工也卖黄金也没有钱拿。

事实金店卖黄金也只能是保本而已,大家可以回忆一下自己逛金店,是不是都在推荐购买一口价黄金、钻石、翡翠等饰品?

您以为黄金店就只能卖黄金吗?其实大部分铺黄金只是一种引流方式跑量,因为更多人接受黄金首饰,黄金店盈利点在钻石、玉器、宝石类产品。给大家分析3种黄金利润点:

1.传统黄金利润(以国际金价为主295元/每克, 工厂每克利润3—5元,工厂也希望有量,工厂的成本也会越低,实体店每克利润每克10—50元之间,当然这也要看品牌溢价所产生的利润高低也不同)

2.现代黄金利润(3D硬金,这种硬金制作成本相对高一点,款式更多,制作流程多,技术含量高一点,所以没一件并没有固定的价格标准我生产出来全是按克算,有的生产难度大,自然只能按件算,工费也就自然会高,一般就按款式记价20-50-120/每克利润这其中也有一个品牌溢价问题 ,当然有的商家也按克低价销售,为了跑流量,拉动整个店铺销售额)

3.浮动性收益(通常主要是以量大来计算,珠宝公司的销量每年按公斤和顿来计算,也就是需求越大,那么其中银行给你的折扣幅度越大,甚至并不需要所谓现款现货,这也是为什么很多黄金珠宝店想一切办法开拓市场,群狼战术占领市场份额,其中有部分珠宝公司和加盟店他们都是分开经营,珠宝公司年度考核这些加盟店业绩给予鼓励销售奖金和补贴,珠宝公司也会享受有税务减免的优惠政策,说到底还是销售量为王)

利润点还有更多地细节上的工艺附加值,所以每家的黄金店都有他们自身细节优势,更多的是在每一个细节上的相同之处又有不同之处。




你知道金店里什么东西毛利最高,什么东西毛利最低,什么东西最值得买吗?

找一家上市企业的数据看看。

这是明牌珠宝2019年半年报的经营数据。可以看到毛利率从高到低排列分别是镶嵌饰品、铂金饰品、银质饰品和黄金饰品。

毛利率反映的是商家的利润水平,和商品的价格无关。如镶嵌饰品之所以毛利率最高,是因为新颖和复杂的造型决定了它需要对设计和工艺进行较大的投入,因而溢价空间大。而足金黄金本身加工工序比较简单,又不能做复杂的镶嵌设计,所以商家毛利率低。

所以,如果从投资的角度看,金店里黄金饰品是最值得买的,毕竟它的价格主要是黄金成本构成的。

从上表也可以看出,金店的毛利水平一般,再扣除各项费用后,净利能到多少呢?

这是明牌珠宝2019年净利润水平。20多亿的营业收入,只有6、7千万的净利润。

所以,金店想挣钱,一定需要规模效应。

金店卖黄金首饰利润其实不高,品牌店的话一克黄金赚个50到80之间。如果是自营珠宝店的话,一克黄金赚个30到50之间。

一克黄金几十块的利润,除去人工费,店租金,囤货成本,利润差不多也就10来块。黄金在珠宝店的作用是吸引人气,完全靠走量取胜。而且还需要占到珠宝五分一的产品才能走得起量,如果产品占不到店面的五分之一甚至更多,那这个量是走不起来的,黄金没有量,其实没有多少利润。

如果是品牌店走不起量,有时候还要亏本,因为黄金的价格透明,铺货到店里,需要大量的资金,而利润就那一点,所以必须走量才能赚钱。

这是大陆大部分的珠宝店的利润。

如果是在香港,香港卖黄金的利润会高一些,因为香港是按克卖,然后收手工费,手工费很高,一克100多,所以算起来香港卖黄金的利润会比大陆高。

金店的黄金首饰利润大概在4%左右。这个数据从大型的黄金饰品企业的年报中就可以得到。

黄金类产品是金店中盈利能力最弱的,而且会占据大量的现金流。4%的利润是非常非常微薄的,黄金饰品属于低频消费的产品,如果单纯做黄金,这么低的利润是难以生存的。那么金店为什么还会做黄金产品呢?我认为有以下几点原因:

1、黄金类产品在金店的产品结构中是一种流量产品,发挥到引流的作用。毕竟在珠宝首饰这个品类里,对黄金的需求是最大、也是最稳定的。

这是因为黄金文化在我国源远流长,人们对金饰的喜爱偏好、黄金储值的认知度非常高,所谓“盛世藏古董、乱世买黄金”说的就是这种消费心理,根据统计,32%的黄金购买用途是为了储值。另外,婚庆需求也是黄金市场的刚需,这一部分强大而稳定的消费力量是任何品牌都不能舍弃的。这些对黄金需求的客户同样都是其他类珠宝首饰的目标客户,用黄金将客户引导到店里来,或者通过黄金让客户认知到品牌都是珠宝类企业常用的方式。

2、黄金的价格较为透明,可以作为珠宝企业其他产品的价格标尺。消费者在选购产品时,往往会通过自己熟悉的产品判断整个品牌或者店铺的利润率,比如说当我们去一家新的饭店就餐时,往往会通过酸辣土豆丝、麻婆豆腐这类大众菜肴来判断这家店是否“黑心”。一些饭店就会把这类菜肴定较为便宜的价格,让大家都觉得他家很实惠,再通过其他菜品盈利。同样的,黄金在金店的作用就是一盘“特价菜”。用来让客户产生这家店、这家企业或者品牌很实惠的感觉,从而在购买价值比较难判断的玉石、镶嵌类产品时更容易决策。

都说金店卖黄金利润不高,

可能么各位,你们想想,一个黄金饰品店,如果利润不高,每年交高昂的税收,店面人工等等的费用,抛出去之后,金店老板还那么有钱?利润低的话你们以为老板在做慈善嘛?!

金店利润是相当可观的,你们所谓的金价透明,指的是你们所看到的大盘价,你以为人家金店进货是跟消费者一样几克十几克的买么?人家按公斤的,大金店更是按吨来基数的,有量就有价,这个道理还不明白么?你们以为金店老板买一顿黄金还按大盘价?疯了吧,而且人家买的是原料,也就是金块,然后加工成金首饰。这期间也是需要费用的,虽然这个费用最后需要消费者来承担,但是不影响黄金饰品的利润。

金店之所以赚钱,是因为有量在先,而且黄金的大盘价透明,更有助于黄金饰品的销售,不用做广告,客户就买账,因为黄金饰品是硬流通货币,不是奢侈品。



黄金利润率不高,但黄金首饰的利润颇丰。为啥?首先黄金原材料价格透明,按目前市场行情,一般一克最多赚50到60,还得老黄金品牌,小店也就10到30的工费,如此下来整体的利润率5%~20%。

但是金子值钱,加上保值性,所以每天购买的人和购买的数量都很大,特别是节点上,商家一做活动,走量会特别惊人。尤其小件,像戒指手链手镯耳环等,工费一高,利润就越高,能达到40%吧,所以说利润还是颇丰的。

再者,大部分金店除黄金外,镶嵌类会占整个店面的一半以上面积。为啥?黄金跑量的同时带动镶嵌类,使饰品整体价格大幅上涨,令商家大赚。

在这提一句,消费者在什么时间买黄金最合适?关注金价高低的同时,在节点商家大幅活动下入手。










每天的金价都可以查得到的,打造出来的黄金首饰加上损耗,人工等成本,也就是你在金店看到的价格,现在价格都比较透明!!利润有限的很!

试问金店的保安多少月薪?

店员多少月薪?

店长多少月薪?

店员的工作服代表着你的金店形象,金店工作服制作多少钱?

金店打黄金饰品和维修护理黄金饰品的专业人员多少月薪?

租商业门头多少年租金?

或者在大商场租柜台多少年租金?

需要进多少黄金饰品的存货达到金店的标准规模?

再问金店的装修,黄金饰品的存放安全设备等等烧钱的必有的东西多少钱?


这些基础设施和人员都有了,请问你的市场运作呢?


论基础设施和人员的建设,很容易,烧钱打造可以的。

问题市场运作,怎么赢利呢


问题市场运作,怎么赢利呢

问题市场运作,怎么赢利呢

我是做古玩玉器的,所以圈内朋友也大都是做金银珠宝的。早期,金银珠宝店的经营,靠混淆白金来赚。零五年的进价,铂金价320元一克,黄金160元一克,钯金50元一克。售价为pt铂金360,pd钯金220,au黄金180。就是靠把钯金与铂金混成一谈,叫做白金。来赚钱。也有利润高的,18K之类,镶嵌类,银饰品,玉石类的帮衬赚钱。 那现在又换套路了。今年过年时一起聚餐,俩朋友在谈,投资合伙了三个金店,两个赚钱,一个扯平。整体赚大钱了。现在的金店,最怕客户来非要购买纯黄金,比如2018年黄金价格批发价大概在278元一克,回来摆上柜台,门口和柜台上大大标明,99.99黄金售价278元每克。顾客东看西看一看这家真实在,进店,靠销售忽悠了。介绍玉石,镶嵌,钻石。反正都是能赚大钱的往死里整忽悠你买。实在不行才让你买纯黄金,就当亏了店租卖了。但基本上百分之八十的顾客会被忽悠。举个例子,想买黄金项链,准备了三千元。结果被忽悠买了彩金项链,又配了个钻石吊坠,才花了二千六百块。事实上这些,成本才五六百。更牛的是,你带三千才花二千六,不还有四百吗?得,再给你推荐个成本一百多的18K镶碎钻戒指

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